O que é B2B SEO?
B2B SEO (Business to Business) é um conjunto de estratégias que foca em direcionar todas as páginas do seu site para empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas, em vez de consumidores B2C.
Qual o principal objetivo de trabalhar o B2B SEO?
O principal objetivo do B2B SEO é aumentar a visibilidade do seu site nos resultados de busca relevantes, ou seja, naquelas palavras-chave que tendem a botar mais dinheiro no caixa do seu negócio. Atraindo leads qualificados que podem se converter em clientes. Algo muito importante em mercados B2B, onde o ciclo de vendas é mais longo e complexo.
Diferenças do B2B SEO para o B2C
- Público-Alvo:
- B2B: Empresas.
- B2C: Consumidores.
- Intenção de busca:
- B2B: Soluções específicas.
- B2C: Compras emocionais.
- Palavras-chave:
- B2B: Técnicas.
- B2C: Amplas.
- Conteúdo:
- B2B: Informativo.
- B2C: Engajador.
- Ciclo de vendas:
- B2B: Longo.
- B2C: Curto.
Como o B2B SEO pode ajudar a sua empresa?
A estratégia de B2B SEO é poderosa e capaz de ajudar muitas empresas a aumentarem suas vendas de forma orgânica, mantendo suas principais páginas e conteúdos bem posicionados nos resultados de busca do Google e atendendo à intenção de busca. Além de possuir os seguintes benefícios:
Leads qualificados
Nesta estratégia, o principal foco é se posicionar para termos capazes de converter o mais rápido possível, ou seja, palavras-chave long-tail e fundo do funil. Afinal, essa empresa já sabe exatamente o que ela quer e está ativa no mercado em busca de solucionar os seus problemas.
Sendo assim, a maior probabilidade de converter esse cliente é trabalhar palavras-chave específicas e de nicho.
Por exemplo: Se você é dono de uma empresa de limpeza que presta serviços para condomínios, a sua palavra-chave ideal seria “serviços de limpeza para condomínios“, onde os resultados são várias empresas que prestam esse serviço de forma terceirizada.
Aumenta a autoridade da marca
O B2B SEO é capaz de aumentar a autoridade da sua marca com a criação de materiais e conteúdos informativos para seus clientes. É aqui que entra a estratégia de criar conteúdo otimizado para SEO. Através desse planejamento, desenvolvemos artigos informativos que vão ajudar a aumentar a credibilidade da sua marca e a tirar dúvidas relacionadas aos seus serviços prestados.
Por exemplo:
- A importância da limpeza regular em condomínios;
- Como escolher a empresa de limpeza ideal para o seu condomínio;
- Dicas para manter a limpeza do seu condomínio durante as estações do Ano.
- Quanto custa o serviço de limpeza em condomínio?
Notou que todos esses conteúdos têm o foco em ajudar o seu visitante e, ao mesmo tempo, divulgar os seus serviços?
É dessa forma que passamos para o Google o que seu site se trata e qual intenção de busca que ele deve atender para posicionar seus artigos e páginas de serviço.
Quando sua empresa se posiciona como uma autoridade, é mais fácil para os decisores tomarem uma decisão em contar com os seus serviços, afinal, nenhum outro concorrente está perto de fazer o que você faz. E foi no seu site que ele obteve as principais informações relacionadas a este serviço.
Muitos sites ainda não aparecem no Google pelo fato de não saberem seguir a estratégia da forma correta.
Experiência do usuário
É muito comum que empresários tenham uma análise crítica sobre os sites que visitam, e passar uma boa experiência de navegação é uma ótima oportunidade para vender seus serviços. O SEO cuida desses aspectos, com foco em velocidade, segurança, posição das informações e pontos relacionados à conversão. Além de, claro, indicações de demais artigos que tenham total relação com o que ele está lendo.
Aumentando cada vez mais o tempo de permanência deste empresário.
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Adaptação constante das mudanças no mercado
Hoje em dia, qualquer mercado está em evolução. Manter seu site sempre atualizado coloca sua empresa à frente de vários dos seus principais concorrentes, pois contar com uma consultoria de SEO significa que um profissional ficará inteiramente responsável por toda a estratégia e pelas indicações de otimizações que podem ajudar seu time comercial a gerar mais leads qualificados, de acordo com as adaptações que seu mercado passou.
A monitoração é constante, e as estratégias tendem a ser ajustadas para que seu negócio, em hipótese alguma, fique para trás. Garantindo que sua empresa se mantenha competitiva em um mercado cheio de desafios.
Dados relevantes de mercado
O B2B SEO possui ferramentas capazes de analisar literalmente a forma e maneira que os seus clientes buscam uma informação no Google, como é o comportamento ao acessar um site, quais são as principais tendências de pesquisa do momento e quais são as principais páginas e acessos que o site do seu concorrente está aproveitando.
Toda a estratégia é baseada em dados, e não em suposições ou achismos! Além de garantir presença nos principais resultados de busca da sua área de atuação, você vai investir em uma construção sustentável, sólida, confiável e atraente, tanto para seus futuros visitantes quanto para seus concorrentes.
Como são as palavras-chave de uma estratégia de B2B SEO?
Quando falamos do B2B SEO, as palavras-chave tem diferenças em relação ao B2C. Pelo simples motivo de que o nosso público busca de uma forma diferente e com palavras relacionadas ao nicho de atuação em que ele está, alguns destaques são:
- Palavras-chave de cauda longa: Palavras-chave de cauda longa são mais detalhadas e, mesmo tendo um volume de busca menor, elas irão atrair realmente o nosso público-alvo, aquele que quer resolver o problema e tem ciência de que precisa contar com uma empresa especializada no assunto.
- Termos técnicos e jargões do setor de atuação: Outro ponto importante é que, tanto nas páginas quanto nos artigos, vamos precisar utilizar termos que sejam familiares ao nosso público-alvo. Afinal, o uso de termos e jargões específicos fará com que esses visitantes nos vejam como relevantes e isso pode garantir que a comunicação seja compreendida para ambos os lados.
- Foco em termos que entregam soluções: Os termos terão que ser específicos e que atendam à intenção de busca do nosso visitante, alinhando o conteúdo com as necessidades deste potencial cliente.
- Foco em palavras-chave com a intenção comercial: Focar em termos que indicam uma intenção de compra ou a necessidade de um serviço é crucial para aumentarmos a quantidade de vendas e leads qualificados para o seu time comercial.
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Como é a estratégia B2B SEO?
Toda a estratégia e planejamento só são possíveis de ser feitos após conversarmos sobre suas metas e principais pontos que desejam abordar aos seus futuros clientes. No entanto, ela consiste nestes pontos principais:
- Palavras-chave: Será fundamental realizar uma análise cuidadosa para identificar as melhores palavras-chave em que vamos focar, bem como entender a intenção de busca associada a elas ao pesquisarmos no Google. Essa pesquisa vai determinar se devemos focar na criação de artigos ou páginas, o que, por sua vez, vai influenciar na forma como desenvolvemos e estruturamos o conteúdo.
- Páginas de serviço: Quais serão os principais termos técnicos e jargões que precisamos utilizar em cada uma dessas páginas de serviços? Como nossos concorrentes estão utilizando esses termos e sua utilização está adequada aos olhos do Google? Existem oportunidades ainda não exploradas por eles? É o que vamos analisar.
- Modelo de páginas: Verificar e realizar ajustes através do uso de ferramentas de mapa de calor. Assim, vamos verificar se os pontos quentes estão em posições estratégicas, melhorando assim o CRO das suas páginas.
- Ajustes técnicos: Garantir que toda a estrutura do site esteja correta e de forma estrutural, visando sempre passar a este empresário uma boa experiência de navegação.
Exemplo de empresa que utiliza a estratégia B2B SEO
A principal estratégia para fortalecer o site da sua empresa, que visa apenas em leads B2B, é focar estrategicamente os principais temas relacionados às soluções que você entrega.
Como por exemplo uma indústria de plásticos, sabe o que ela faz? Começa a trabalhar tópicos em todos os níveis do funil.
Temas relacionados aos plásticos e possíveis dúvidas de um visitante que busca mais informações sobre o produto que deseja adquirir.
Além de claro, conteúdos focado na intenção de um público-alvo já definido.
Contando com uma consultoria SEO estratégica
Comece a cuidar do site da sua empresa e atraia cada vez mais leads qualificados com a minha consultoria de SEO estratégica. Vamos realizar uma análise completa do seu site, identificando oportunidades de otimização que vai melhorar sua visibilidade e autoridade em seu nicho de atuação.
Com uma estratégia personalizada, vamos realizar otimizações que além de aumentar o tráfego do seu site, vamos atrair mais visitantes que estão realmente interessado nos seus produtos ou serviços ofertados. No longo prazo, essas otimizações resultarão em lucros sustentáveis e no fortalecimento da presença online da sua marca.
Invista em SEO e transforme seu site em uma poderosa ferramenta de geração de leads!
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