A diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago é que em um você precisa pagar para aparecer(tráfego pago) e no outro você não precisa pagar para aparecer(tráfego orgânico).
Porém, existe uma diferença ainda maior que você saberá neste artigo.
O que é tráfego orgânico?
Tráfego orgânico são todos aqueles acessos que você tem no seu site ou conteúdo que chegam gratuitamente, onde os seus visitantes vem do Google, Bing, Youtube, Instagram, Facebook ou qualquer outra rede social.
Estes acessos orgânicos vão depender da qualidade do seu site, do tempo de existência e também da estratégia que sua empresa adquiriu em um determinado período, em média entre 3 e 6 meses.
O que é tráfego pago?
Tráfego pago são todos aqueles acessos que sua empresa precisou pagar para ter, ou seja, você teve que pagar por meio de anúncios para as pessoas entrarem no seu site. Aqui, você investe dinheiro para que seu site apareça com destaque nos resultados de busca ou no feed dos seus clientes.
Sendo assim, se sua empresa for 100% dependente de tráfego pago e deixar de comprar anúncios, seu site não terá acessos suficientes para deixar o seu negócio funcionando.
Qual é melhor: tráfego pago ou tráfego orgânico?
O tráfego pago é melhor para empresas que querem resultados rápidos e querem atingir um público-alvo específico, afinal, as plataformas de anúncios te dão a possibilidade de segmentar os anúncios.
Já o tráfego orgânico é ideal para empresas que sabem da importância de serem encontrado por meio de todos os níveis de funil de venda, além de claro, economizar muito dinheiro a longo prazo.
Vantagens do tráfego pago
- Resultado rápido se for bem construído;
- Pode ser mensurável e com mais dados para melhorar o anúncio;
- Segmentação precisa do público-alvo ideal;
- Os ajustes podem ser feitos imediatamente;
- Perfeito para lançamento ou divulgação de produtos e serviços.
Desvantagens do tráfego pago
- Você precisa sempre continuar pagando para ter clientes;
- Se parar de pagar, seu site deixa de receber acessos;
- Dependência das plataformas de anúncios (Google Ads, Meta Ads, Pinterest Ads, etc);
- Concorrência que deixa o seu custo mais alto mês após mês;
- CPC e CPM cada dia ficam mais caro;
- Paga mesmo se o visitante acessar o seu site e não comprar.
Vantagens do tráfego orgânico
- Não precisa de investimento contínuo;
- Construção de marca mais duradoura;
- Maior confiança e credibilidade, pois os seus clientes vão te encontrar naturalmente;
- Mais autoridade e presença online;
- Pode trazer clientes de todos os níveis de funil, sem se preocupar com custos;
- Não depende de nenhuma plataforma de anúncios;
- Sua empresa não paga pelos cliques recebidos.
Desvantagens do tráfego orgânico
- Os resultados podem levar entre 3 a 6 meses para aparecer;
- Depende de fatores externos e dos algoritmos de busca;
- Demanda conhecimento técnico;
- Mais difícil de escalar de forma rápida;
- Baixo controle de posicionamento.
Como trabalhar o tráfego orgânico e o tráfego pago na minha empresa?
A melhor estratégia para trabalhar ambos os canais é usar o tráfego pago para atacar diretamente a dor do seu visitante, comprando palavras-chave que atraem com mais precisão o seu público-alvo.
Vamos imaginar que você tem um escritório de contabilidade. Nesse caso, você pode anunciar no Google Ads utilizando palavras-chave como:
- contratar contador para empresa
- serviços de contabilidade para MEI
- empresa de contabilidade em Salvador
- contabilidade para pequenas empresas
- abrir empresa com contador
- contador para abertura de CNPJ
- assessoria contábil completa
- contabilidade online com suporte
Já no tráfego orgânico, a melhor estratégia é criar páginas específicas para os principais serviços de contabilidade e, ao mesmo tempo, produzir conteúdos que atraiam leads qualificados, mandando eles para essas páginas por meio de links internos e CTAs estratégicos.
Alguns exemplos de conteúdos que funcionam bem para esses sites são:
- O que um contador pode fazer pela sua empresa?
- Como abrir um CNPJ do zero: passo a passo para começar legalmente
- MEI ou Simples Nacional: qual a melhor opção para sua empresa?
- Declaração do IR: o que pode e o que não pode deduzir
- Quais impostos uma empresa precisa pagar mensalmente?
- Como regularizar um CNPJ inapto com a Receita Federal
Note que ambas estratégias funcionam de forma que um irá auxiliar o outro.
Saiba como aplicar a estratégia de SEO B2B na sua empresa!
Exemplos de empresas do Brasil que usam o tráfego pago e o tráfego orgânico
A Magazine Luiza utiliza tanto o tráfego pago quanto o tráfego orgânico para atrair leads qualificados para o seu site. Ou seja, mesmo sendo uma empresa multimilionária, que investe milhões de reais mensais em anúncios, ela também aposta fortemente em estratégias de SEO para se manter sempre presente nos resultados de busca do Google.
Tráfego pago da Magazine Luiza
Um exemplo disso é a divulgação paga dos seus umidificadores de ar:
Tráfego orgânico da Magazine Luiza
Outro exemplo é da sua estratégia de divulgação orgânica destes produtos por meio de conteúdos:
Onde no canto e no conteúdo a empresa divulga os seus produtos.
Note que no site da empresa possui vários tipos de conteúdos sobre o tema, ou seja, a estratégia orgânica deles é de atrair clientes do topo, fundo e meio de funil que estejam buscando por umidificador de ar.
Se até a Magazine Luiza investe em ambas as estratégias, que tal você investir também?
Leia os 4 passos de como aparecer no Google
Conclusão
Neste artigo, você entendeu de forma clara e objetiva a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago.
Como consultor de SEO, recomendo que sua empresa utilize ambas as estratégias de forma integrada.
Enquanto o tráfego pago gera resultados imediatos e sustenta os acessos no curto prazo, o tráfego orgânico constrói uma base sólida e sustentável, capaz de atrair leads qualificados de forma constante e sem custos por clique.
Com o tempo, o tráfego orgânico passa a gerar vendas e fortalece a presença digital da sua empresa nos resultados de busca, o que também contribui para melhorar o desempenho das campanhas pagas, seja reduzindo o custo de aquisição ou aumentando a conversão.
Se você estiver precisando de uma estratégia de SEO bem feita e pensando em conversão, terei o prazer de lhe ajudar a conquistar os primeiros resultados de busca do Google. Entre em contato e vamos melhorar o desempenho do seu site!
